我們知道絕大部分的展廳都屬于企業(yè)展廳，而在展廳中絕大部分的展品是企業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的，最富有代表性的展品。企業(yè)做展廳的目的是為了對(duì)自己的展品進(jìn)行推銷，而讓更多的參觀者感興趣最后引導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買展出的展品，因此如何向客戶介紹自己的展品就成了非常重要的一個(gè)問(wèn)題。 在介紹商品時(shí)一定要具備三個(gè)條件。

第一，用話語(yǔ)引起顧客的注意力。

第二，必須證明給客戶你所介紹的東西是正確的，你所介紹的的產(chǎn)品確實(shí)是上等的產(chǎn)品。這樣客戶才會(huì)有興趣購(gòu)買你的商品。

第三，在第二點(diǎn)的基礎(chǔ)之上其實(shí)第三點(diǎn)就能夠很容易做到，就是我們一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，如果不能達(dá)到這一點(diǎn)那么任何一次企業(yè)展廳都是不成功的。

在向客戶介紹商品的時(shí)候我們要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，說(shuō)明產(chǎn)品能購(gòu)為客戶帶來(lái)的好處并在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試的時(shí)候強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)客戶帶來(lái)的益處。這是在展廳中一個(gè)合格的工作人員或者是是代購(gòu)人員需要做到的。

     之后我們要介紹產(chǎn)品的特色，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能，所介紹的產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的利益有哪些，輔以證明，讓客戶親眼看到了才算是好的介紹。 除此之外我們要分析客戶的階層，年齡段和群體，在這基礎(chǔ)之中才能分析出參觀者的心理活動(dòng)和心理作用是什么，不單單要給他們介紹他們感興趣的產(chǎn)品，同時(shí)也要向他們推薦他們所需要的產(chǎn)品，這樣才能將展廳內(nèi)的產(chǎn)品順利介紹給客戶。